“露營風”持續火熱，如何經營好一家露營基地？
隨著疫情的發展，中國周末露營熱潮襲來
五一小長假即將開始，旅游機構報告了一個新興偏愛野營旅行，以及戶外運動的現象——露營，這些位置接近大城市,這一趨勢隨著人們在避免長途旅行，因為旅行限制和檢疫要求，這一似乎與新冠肺炎疫情同時火爆。那么如何經營好一家露營基地呢？
數據顯示，露營位出租收入占露營地總收入的比例高達60%，單一的贏利模式，不能支撐露營地獲得足夠的經濟回報，實現長遠的穩定發展。那么如何設計多元化的旅游產品體系，拓展復合式的贏利渠道？
目前國內露營地贏利渠道主要包括出租營位、收取門票或停車費及其他一些附加服務和商品銷售收入。
一般來講，一個中等規模 40 營位的汽車露營地需要投入300萬左右，包括服務區、辦公區、活動區以及公用設施等等，假設年接待能力達到20000人，一個營位平均接待 3 人，綜合開營率為35％，假定露營地門票定10元/人，人均餐飲消費和住宿消費80 元/天，40個營位約需要48名雇員，考慮露營地的經營管理費、固定資產折舊等等，可估算出該露營地年度收益率約等于1。
由此可見，若純粹靠營位出租和提供簡便餐宿收入，收益并不可觀。單一的贏利模式，不能支撐營地獲得足夠的經濟回報，實現長遠的穩定發展。
盈利模式單一在于產品單一、服務系統不夠完善?？v觀國外發展成熟的露營地，往往都有功能完善的基礎設施配套、多元化的旅游產品體系和與之相對應的復合式的贏利渠道。
比如英國約克郡附近的Hagerton營地、美國藍嶺群山森林型汽車營地、西班牙Park playa bara營地等，他們的共同點之一是各種基礎服務設施齊全：建有獨立的飲水和污水處理系統，配備220伏日常用電，現代化的衛生設備，洗臉池、淋浴、衛生間，免費供應熱水，并且提供洗衣、熨衣、煤氣等服務設施。
共同點之二是這幾個營地都具有擁有多元化的產品和服務體系：購物、展覽、多種運動、娛樂等產品體系，服務質量精良、安全措施到位等服務體系。營地內游客能夠充分享受舒適與安全，在不受打擾的自然狀態下度假生活。
通過對國外營地成熟經驗的學習和研究，設計多元化的旅游產品體系，拓展復合式的贏利渠道可以參考以下七種方法：
1、出租或售賣營地營位
露營地的首要任務是為自駕旅游提供營位也即基本的休息場所，包括露營營位、露營位和露營位。還可以考慮永久售賣，永久擁有營位的人可隨時免費進入營地，當然前提是提供水、電、煤氣、暖氣等基礎服務設施，并擁有其他各項服務設施。
2、出租空閑場地
露營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展營地活動之余，將場地出租用于會展業務，收取租金并招徠游客來此消費。如會展業務、露展銷會、戶外用品展覽會、或出租會議場地承接企事業單位的會議，甚至舉辦個性婚禮等事宜。
3、露酒店客房收入
指自行式露、拖掛式露客房及配套酒店經營收入。
4、車輛的租賃、銷售和零配件租售
露營地是展示車輛性能、出售車輛最好的活動平臺，可將營地發展為品牌車輛的分銷商，收取車輛買賣的中間差價。也可以提供戶外車輛、露租賃，收取租金或者單獨租售汽車零配件。
5、開發收費性的休閑、游樂項目
根據營地周邊旅游資源的不同，可開發的游樂項目也相應不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設施，形成娛樂區和運動休閑區。最受營地歡迎的項目：篝火晚會和BBQ。涉及到的項目配套設施，包括烤箱、木炭、卡拉OK設施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。
6、特色地產銷售收入
部分依托景區或者良好自然資源的營地，可靈活開發一批移動酒店類型的旅游地產，通過地產銷售來快速獲取投資回報。當然前提是營地提供的體驗環境有足夠吸引力，能夠吸引游客長期停留、反復重游的前提下。
7、其他盈利方式
出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學者練車場、各類社會派對活動場、特色農副產品銷售等。
根據目標市場的核心需求，建立多元化的旅游產品體系，并隨之而構建覆蓋全產業鏈的全方位-多端點的贏利結構，是我國露營地實現長遠健康發展的必然選擇。
國家建筑材料展貿中心針對以上問題研發了包括宿營地產品、配套設施、運營模式等全套解決方案，持續關注我們，下期為大家詳解。
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